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3.4 销售人员实用考核办法（第1页）

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3.4销售人员实用考核办法

1.总则

（1）每月评分一次。

（2）公司于次年1月核算每一位业务员该年度考核得分：

业务员该年度考核得分=业务员该年度1月至12月考核总分÷12

（3）业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”“年终奖金”“调职”的依据。

2.考核办法

（1）销售（占60%）

（2）纪律及管理配合度（占40%）

①出勤；

②是否遵守本公司营业管理办法；

③收款绩效；

④开拓新客户数量；

⑤现有客户的升级幅度；

⑥对主管交付的任务是否尽心尽力完成；

⑦其他。

（3）“奖惩办法”的加分或扣分

①业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审；

②分公司主任的考核，按照所管辖业务的平均分数计算；

③分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算；

④营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算；

⑤“考核”与“年终奖金”的关联如下：

年度考核得分年终奖金

90分（含）以上底薪×3

80分（含）以上底薪×2.5

70分（含）以上底薪×2

70分以下底薪×1看书阁『seeshu』，為您提供精彩小說閱讀